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【行业资讯】成品油销售企业竞争方式新变革

人气:发表时间:2019-07-15

  几年,许多经济学家都在研究数字时代企业的竞争力问题,其中最多的一个观点是:自从数字时代到来后,跨界竞争带来无形壁垒迅速形成,核心竞争力壁垒面临自破。理由是当外部因素变得越来越同质化,客户永远面临供大于求的选择,管理学曾经不断提出的竞争力、企业品牌、市场规律等因素已无法培育和维持企业的核心竞争力,原有的竞争壁垒正在消失。

  目前的加油站市场存在“完全无序又自由竞争”的状态,成品油销售企业销售价格完全背离产品价值,市场价格几乎与炼油厂出厂价格一样,销售企业者不断埋怨这个市场“为谁辛苦为谁甜”。

  目前众多过剩的成品油销售企业,面对眼前“无序式完全竞争市场”,显得有些无奈。

  昔日强劲的核心竞争力看上去逐渐乏力,隐约感到原来的核心竞争力已经不再是公司基业长青的法宝,已经无力经受日益变化的市场环境。

  大危机意识说的是,企业“起落速度快,成败于一招,生死在瞬间”的危机风险。要用宠辱不惊的心态面对危机,既不能为暂时的失败方寸大乱,更不会因过去的辉煌而迷失自我;要像非洲草原上那些弱势动物一样的警觉对待危机,在一种警觉状态中面对随时而来的不确定性。

  “大互动行动”说的是,市场变化多端,组织不断洗牌,企业必须警觉市场环境的变化和自身组织能力的滞后,顺应商业组织发展趋势,与时刻改变的环境保持良好互动,对即将来临的未来有清晰的认识和准备,一旦来临便最大努力组织行动。

  很长一段时间里,人们习惯把企业价值链的长度定义为始于产品生产终于产品销售。对价值链条的中心环节,也经历了产品为中心到销售为中心的过程。

  企业战略也由产品战略转移到销售战略,企业文化也随之发生转移。经营者围绕这样的价值链,拼命打造企业的核心竞争力。随着互联网与各行业的融合,推动了客户和合作伙伴在价值链中的重要地位。

  于是,一些企业价值链的终端不再是产品销售,而是向前延伸到客户和合作伙伴,把客户和合作伙伴作为价值链的中心位置来对待。

  事实证明这些企业取得了卓越的成功,按照他们的话说,企业的成功来自更贴近客户需求做投入,澳门菠菜网精心把产品和服务做的更深入,深入到客户无法离开;

  成功来自把产业链做的更加融合又多利性,让每个参与者都愿意合作,共同为产品和服务付出。

  把客户作为价值链的重要环节,就是明确提出客户是价值链的核心,把客户的需求与互联网技术链接,获得更加高效的解决方法;

  要加大贴近客户需求的投入,不仅要把产品和服务做到客户的心里,而且要把服务设施建到客户的面前,这就要求企业不仅要在生产经营设施上进行投入,而且要在客户服务上进行投入。

  成品油销售企业的客户价值链,体现在加油站“客户价值”的建立上,应在客户的“便捷”和“超值”方面下功夫。

  成品油销售企业合作伙伴的价值链,体现在“平台合作值”和“市场合作价值”方面。

  “平台合作价值”是以加油站为平台,围绕客户资源,利用互联网技术,搭建异业合作价值链。

  “市场合作价值”以市场秩序为目标,通过油品资源共享、资产设施合作、品牌优势利用、信息管理链接等方式,搭建共生共享的价值链。

  经济学家迈克尔·波特在“价值链”理论中表示,价值链无处不在,上下游组织间存在行业价值链,组织部门各业务单元之间存在组织内的价值链,组织价值链对企业实现价值产生影响。

  由此可以得出:企业价值的实现有两个价值链共同起作用,一个是产业价值链,另一个是组织价值链,组织价值链对产业价值链产生影响。

  企业经营的主要任务不仅要经营好产业价值链,还要经营好组织价值链。企业组织价值链表现在企业内部是“协同”。

  企业组织价值链表现在企业外部是“共生”。“共生”是对原有组织的重构。互联互通、合作共赢是当今企业经营的主旋律,离开协作的企业都无法独立生存,不同的组织间只有联合起来,才能共同为客户创造价值。返回搜狐,查看更多

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